Descripción General
Las transacciones de optometría tienen características particulares. La combinación de ingresos provenientes de servicios médicos y ventas de productos ópticos influye significativamente en la valoración de la práctica.
Además, los contratos con planes de visión y aseguradoras especializadas como VSP, EyeMed y Spectera deben ser transferidos o renegociados, mientras que las obligaciones de financiamiento de equipos, los contratos con proveedores de monturas y los laboratorios ópticos requieren una gestión cuidadosa.
Estructuramos cada transacción para reflejar adecuadamente el valor médico real de la práctica y gestionar correctamente la operación comercial asociada a la venta de productos ópticos, evitando sorpresas durante y después del cierre.
Qué Gestionamos
- Cartas de Intención (LOI) y Memorandos de Entendimiento (MOU).
- Acuerdos de Compra de Activos (APA).
- Compra de acciones o participaciones societarias.
- Cesión y negociación de contratos con planes de visión y programas de atención administrada.
- Transición de contratos relacionados con ópticas y proveedores de monturas.
- Cesión de contratos de arrendamiento comercial y coordinación de obligaciones de financiamiento de equipos de refracción.
- Contratos laborales y cláusulas restrictivas para optómetras asociados y personal óptico.
Colaboraciones con Grandes Cadenas Ópticas
También estructuramos acuerdos de colaboración entre optómetras independientes y grandes minoristas ópticos o cadenas nacionales de ópticas.
El objetivo es permitir el acceso a infraestructura comercial y canales de venta, manteniendo al mismo tiempo la independencia clínica y protegiendo el valor médico de la práctica profesional.
Riesgos Comunes que Anticipamos
- Contratos con planes de visión que exigen nuevos procesos de acreditación en lugar de permitir una simple cesión contractual.
- Inventarios de monturas y obligaciones con laboratorios ópticos que terminan siendo asumidos por el comprador de formas que el vendedor no había previsto.
- Ingresos por ventas minoristas sobreestimados dentro de los ajustes de EBITDA utilizados para la valoración de la práctica.
¿Cómo Puede Nuestro Equipo Ayudarle a Alcanzar sus Objetivos?
Etapa Previa a la LOI (2 a 5 semanas)
Realizamos una valoración que diferencia claramente:
- Los ingresos provenientes de servicios médicos.
- Los ingresos derivados de la venta de productos ópticos.
Además, se prepara un inventario detallado de contratos con planes de visión y programas de atención administrada para facilitar la debida diligencia.
Carta de Intención – LOI (1 a 2 semanas)
La Carta de Intención establece aspectos clave como:
- Estructura del precio de compra.
- Tratamiento del inventario de productos ópticos.
- Procedimiento para la cesión o reacreditación de contratos con planes de visión.
Debida Diligencia (4 a 8 semanas)
Además de la revisión habitual en transacciones del sector salud, se analizan elementos específicos de la industria óptica:
- Valoración del inventario de monturas y productos ópticos.
- Contratos con laboratorios de lentes.
- Obligaciones de financiamiento de equipos.
- Estado de acreditación con planes de visión y aseguradoras especializadas.
Acuerdo Definitivo (3 a 4 semanas)
Se estructura un Acuerdo de Compra de Activos (APA) que distingue claramente:
- Los activos relacionados con la práctica médica.
- Los activos correspondientes a la operación comercial óptica.
También se desarrollan inventarios detallados y metodologías de conciliación para la transferencia de activos.
Cierre de la Transacción (1 día)
Incluye:
- Transferencia de fondos.
- Traspaso de licencias cuando corresponda.
- Verificación del inventario óptico al momento del cierre o mediante procesos de conciliación posteriores.
Etapa Posterior al Cierre (3 a 18 meses)
Acompañamos procesos relacionados con:
- Reacreditación del comprador ante planes de visión y aseguradoras.
- Renovación de contratos con proveedores ópticos.
- Transición del personal clínico y comercial.