Webinars de Newton's Law
En esta sección encontrará una colección de webinars educativos diseñados para proporcionar conocimientos valiosos, perspectivas prácticas y actualizaciones profesionales. Nuestros webinars abordan temas relevantes, discusiones con expertos, tendencias del sector y casos reales para ayudar a los participantes a ampliar sus conocimientos y mantenerse informados.
Además, tendrá acceso a recursos descargables, incluidos materiales en PDF, guías y documentos complementarios que refuerzan los conceptos presentados en cada sesión. Estos recursos le permiten revisar información clave, aplicar lo aprendido y conservar material de referencia útil para futuras consultas.
Todo el contenido está disponible bajo demanda, permitiéndole aprender a su propio ritmo y según su disponibilidad.
Compra de una Clínica Odontológica
Adquirir su primera clínica odontológica implica navegar por financiamiento SBA, cesiones de contratos de arrendamiento, transición de empleados y procesos de debida diligencia del comprador, muchas veces por primera vez.
Este webinar explica paso a paso la lista de verificación del comprador: cómo interpretar una Carta de Intención (LOI), qué esperar durante la debida diligencia, qué negociar en el Acuerdo de Compra de Activos (APA) y cómo gestionar la transición con el vendedor.
Un enfoque práctico y directo, diseñado para profesionales clínicos que enfrentan su primera adquisición.
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Adquisición Escalable de Clínicas Odontológicas
La segunda adquisición es diferente a la primera.
Los riesgos se acumulan, los procesos informales dejan de funcionar a medida que se crece, los atajos iniciales se convierten en problemas recurrentes y la exposición legal aumenta en toda la cartera de negocios.
Este webinar aborda los cambios necesarios al pasar de una mentalidad centrada en una sola operación a una estrategia de crecimiento escalable: integración operativa, plantillas estandarizadas de APA, relaciones con prestamistas para adquisiciones sucesivas y los problemas de cumplimiento normativo que suelen sorprender a quienes están en expansión.
Ideal para propietarios que están realizando su segunda, tercera o cuarta adquisición.
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DSO vs. Comprador Privado
Elegir entre vender a una DSO o a un comprador privado no depende únicamente del precio.
El efectivo recibido al cierre, el potencial de crecimiento futuro, el nivel de control, las condiciones laborales posteriores a la venta y el alcance de las cláusulas restrictivas pueden variar significativamente entre ambas opciones.
Este webinar analiza los errores más comunes que cometen los odontólogos al elegir una estrategia de salida, las diferencias estructurales entre una operación con una DSO y una venta a un comprador privado, y las preguntas clave para identificar cuál es la mejor alternativa para cada situación.
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Venta de una Clínica Odontológica
Gran parte del valor de una clínica odontológica se pierde antes de que un comprador muestre interés.
La preparación previa a la Carta de Intención (LOI) es donde realmente se construye el poder de negociación.
Este webinar explica la diferencia entre estar preparado para un corredor de negocios y estar preparado para una transacción real. Se analizan temas como la normalización financiera, la presentación de cifras sólidas, la organización documental y el establecimiento de expectativas realistas.
También se abordan errores frecuentes antes de la LOI, como la confusión en torno al EBITDA, los gastos personales registrados dentro del negocio y los informes financieros inconsistentes, junto con las soluciones que ayudan a proteger el valor de la operación antes de iniciar la debida diligencia.
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Comprendiendo la Valoración de Clínicas Odontológicas
Conceptos como EBITDA, ajustes financieros (add-backs), múltiplos de valoración y el lenguaje utilizado por compradores suelen generar confusión entre los propietarios de clínicas.
Este webinar explica por qué corredores, compradores y vendedores utilizan enfoques distintos para valorar una práctica odontológica, qué significa realmente el EBITDA en este contexto, cómo funcionan las negociaciones relacionadas con los add-backs y qué factores de riesgo y control influyen en el precio final ofrecido por un comprador.
Tener los mismos ingresos no significa tener el mismo valor. Comprender esta diferencia puede marcar la distancia entre recibir una oferta justa o dejar dinero sobre la mesa.
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El Papel de la Carta de Intención en la Venta de Clínicas Odontológicas
La Carta de Intención (LOI) es el documento donde se concentra la mayor parte del poder de negociación y, al mismo tiempo, uno de los aspectos más subestimados por los vendedores.
Este webinar explica qué función cumple realmente una LOI, cómo define los términos económicos de la operación, delimita el alcance de la debida diligencia y establece el tono de toda la negociación.
También analiza las cláusulas vinculantes y no vinculantes más importantes, incluyendo exclusividad, prohibición de negociación paralela (no-shop), asignación de costos y confidencialidad, así como los errores más comunes que generan arrepentimiento después de la venta.
Los documentos posteriores rara vez corrigen una LOI mal negociada. Por eso, es fundamental estructurarla correctamente desde el inicio.