Descripción General
La compra o venta de una clínica odontológica en Florida representa una transacción de seis o siete cifras que implica consideraciones regulatorias, contractuales, laborales y fiscales que no pueden resolverse mediante plantillas genéricas.
Gestionamos la operación de principio a fin, desde la primera Carta de Intención (LOI) no vinculante hasta el cierre de la transacción, estructurando cada detalle para proteger hoy aquello que seguirá siendo importante dentro de doce o veinticuatro meses.
Qué Gestionamos
- Cartas de Intención (LOI) y Memorandos de Entendimiento.
- Acuerdos de Compra de Activos (APA).
- Compra de acciones o participaciones societarias.
- Acuerdos de incorporación de socios o compra de participación por asociados.
- Servicios de transición y participación clínica posterior al cierre.
- Cesión, modificación o negociación de nuevos contratos de arrendamiento comercial.
- Transición de empleados, personal clínico y acuerdos de no competencia.
Riesgos Comunes que Anticipamos
- Cláusulas de no competencia excesivamente restrictivas para el vendedor o difíciles de hacer cumplir para el comprador.
- Ajustes de EBITDA aparentemente justificables que terminan siendo cuestionados por los equipos de debida diligencia del comprador meses después de iniciada la operación.
- Condiciones de cesión de arrendamiento que otorgan al propietario del inmueble una posición de ventaja sobre la transacción.
¿Cómo Puede Nuestro Equipo Ayudarle a Alcanzar sus Objetivos?
Etapa Previa a la LOI (2 a 6 semanas)
Valoración de la práctica, contratación de corredor o intermediario (opcional), evaluación de compradores potenciales y normalización financiera inicial.
La mayor capacidad de negociación existe en esta etapa. Aquí se construyen las bases que posteriormente quedarán reflejadas en la Carta de Intención.
Carta de Intención – LOI (1 a 2 semanas)
Negociación de la Carta de Intención.
Los términos económicos principales suelen definirse en esta etapa y rara vez cambian de forma significativa en documentos posteriores.
Se establecen cuidadosamente aspectos como:
- Exclusividad.
- Período de debida diligencia.
- Cláusulas vinculantes y no vinculantes.
Debida Diligencia (4 a 8 semanas)
Revisión Financiera
- Ajustes de EBITDA.
- Calidad de las cuentas por cobrar.
- Validación de ingresos y gastos.
Revisión Legal
- Contratos de arrendamiento.
- Acuerdos laborales.
- Restricciones contractuales y pactos de no competencia.
Revisión Operativa y Clínica
- Retención de pacientes.
- Estado de los equipos.
- Continuidad operativa.
Las sorpresas encontradas durante esta etapa suelen reabrir las negociaciones económicas inicialmente acordadas en la LOI.
Acuerdo Definitivo (3 a 5 semanas)
Redacción y negociación del Acuerdo de Compra de Activos (APA) o del Acuerdo de Compra de Acciones.
En esta fase se definen aspectos clave como:
- Distribución del precio de compra.
- Alcance de las indemnizaciones.
- Contratación del odontólogo vendedor.
- Cláusulas de no competencia.
- Cesión del arrendamiento.
- Obligaciones de apoyo durante la transición.
Cierre de la Transacción (1 día)
- Transferencia de fondos.
- Firma de documentos definitivos.
- Coordinación de transferencias de licencias cuando corresponda.
- Formalización de la cesión del arrendamiento.
- Implementación del plan de transición.
Con frecuencia esta etapa se coordina simultáneamente con el desembolso de financiamiento SBA.
Etapa Posterior al Cierre (3 a 24 meses)
- Transición del vendedor (normalmente entre 3 y 12 meses).
- Supervisión de pagos variables o Earn-Outs, cuando existan.
- Integración del personal.
- Comunicación con pacientes.
- Seguimiento de obligaciones de indemnización posteriores al cierre.